本文摘要：时间要素：做到政策天时，熟谙红利周期在过去几十年的发展过程中，环保产业建构构成了政府引领与市场化结合的运营机制。

时间要素：做到政策天时，熟谙红利周期在过去几十年的发展过程中，环保产业建构构成了政府引领与市场化结合的运营机制。环保产业的市场规模由国家节能环保目标所要求，国家为环保制订的法律和标准充分发挥着政策引导的起到。从环保产业的发展轨迹来看，政策不仅具体了方向，更加起着了基石起到。

环保企业的较慢发展相当大程度归功于政策红利所唤起的市场体量获释，行业优惠政策所建构的严格市场环境，以及政府在财税方面的充份投放与反对。近年来，政府全方位大力前进水十条、土十条、气十条等政策法规，这些政策法规的实施造就了工业废水处置、白粪水体修缮、污泥保护环境与处理、有机污染场地修缮、VOCs处置、固废资源化、危废处理等领域的发展。

环保企业必需深入研究国家涉及政策，找准发力方向，以技术创新为驱动，才能成功地驶进发展的快车道。同时在自主创新过程中，必须深刻印象调研政策红利获释周期和市场号召烘烤周期，从而制订适当的自主创新方案和研发流程管理计划，遵循政策与市场发展规律和节奏，在对的时间高效已完成对的事情。市场要素：探讨市场痛点，精准定位客户目前，很多环保公司意识到了技术创新的必要性和重要性，把技术创新提高到了企业发展的战略层面。

面临繁复的市场机会和自身受限的资源，环保企业必须精确定位市场需求、针对市场痛点展开技术创新。企业可以从两个层面展开痛点剖析和创意方向定位：1.竞争层面：知己知彼，精确定位创意支点企业在积极开展研发的初期，必须展开详细的调查，掌控环保细分领域的产业规模、经营状况、技术装备水平、市场供求关系等现状，并融合现状来精确辨别发展趋势，为下一步制订研发计划获取可信的理论依据和数据反对。

同时分析企业自身的优势，在知己知彼的前提下精准地确认目标研发方向，防止由于预判错误导致的重复性研发或者违宪研发。2.客户层面：市场需求平等主义，中出客户核心痛点企业研发产品首先要具体产品的不存在需要解决问题行业中哪些实际问题。市场现存的一些痛点是显性的，为技术研发获取了直观的方向，但同时也面对着白热化的研发竞争，另一条有效地路径是挖出隐形痛点，环保技术企业必须和目标用户联合对话分析。

作为技术方案提供者，企业可以从处置效率、投资成本、工艺性能、运维管理等方面紧贴分析，协助用户找到并解决问题痛点。环保企业技术创新若能找到市场痛点并中出痛点，之后把握住了市场的核心表达意见，为企业发展建构更大的下降空间。

例如在污泥保护环境与处理领域，技术的不断进步使污泥处理方法由非常简单的冲刷填平发展为系统性的无害化处置，在这个过程中，污泥含水率却未明显减少。目前绝大部分的水厂不能将污泥含水率减少到80%左右，如果用来肥料、填平、烧毁，就必需确保污泥含水率不低于60%甚至是50%。

因此污泥处理的核心痛点在于如何高效减少含水率。高效污泥干化药剂、水解设备以及不产生二次污染的处理工艺方面的技术突破则是该问题的解决方案。

其他领域某种程度不存在相近的痛点，例如有机垃圾资源化、重金属污染土壤修复、污水厂臭气管理等问题都是行业中亟待解决的难题。市场痛点并非一成不变，药到病除之后还不会有新的痛点产生，比如对处置效率和污染负荷波动条件下稳定性更高的期望。

技术的创意升级是一个不断完善、大大优化的过程，也是大大解决问题新的用户痛点的过程。因此，研发过程中维持与客户的无障碍高效交流，通过各阶段测试搜集客户对系统，及时调整研发策略，与目标客户展开交互式研发是自主创新的顺利关键。

环保行业如同为环境问诊，通过技术解决问题污染难题。医治需治本，环保技术创新必需射击市场痛点，切断产业经脉，让技术享有肝脏功能，才能确实为企业自身和行业发展流经新的活力。技术要素：切断技术脉络，创建技术壁垒根据有所不同的创意方法，企业必须从以下几个层面展开技术考量与整体规划：技术的适用性技术的先进性技术的成熟度技术的成本和价格技术壁垒与知识产权维护企业具体产品/技术的市场定位后，首先要在众多技术中自由选择最能解决问题市场痛点、符合市场需求且能与公司自身优势、背景结合的技术。使用自主创新或者合作创意模式的企业不应侧重考虑到核心技术先进性在时间维度的动态发展。

由于环保技术的研发周期较长，企业需将眼光敲将来，考虑到研发成果在5年乃至10年后的行业水平与应用于情况，为企业占领市场投出提前量。而对于回头引入创意路线的企业，在技术引进时应解决问题当下面对的实际应用于问题为重点，优先考虑到成熟度较高、需要对目前环保市场痛点“药到病除”的技术。除此之外，企业应该作好市场调研，对产品的成本展开掌控并对价格展开合理定位，在符合市场技术市场需求的前提下，为下一步产品商业化作好打算。

无论使用哪种技术创新模式，对技术成果的知识产权保护措施都是必不可少的。前文提及环保行业中某些细分领域技术门槛较低，上手比较非常简单，且技术上不存在波澜效仿问题，更容易造成市场恐慌、市场整体技术创新进展较慢。企业应该创建自身的技术壁垒提升产品竞争力，为自己谋求宝贵的市场推广时间，同时以取得市场探讨。知识产权作为技术壁垒的有效地凭证，是技术商业化的“基础硬件”，是企业掌控创意成果主动权的利器，堪称产品在市场中扎根推展的筹码。

企业不应充分利用专利等法律武器，创建技术壁垒，为技术创新保驾护航。环绕商业机密与技术机密从机理创意、生产工艺以及特种材料等有所不同维度展开技术专利布局，制订特有的专利申请策略，在我国不断完善知识产权维护法律与监管体系的大背景下，早已渐渐沦为时下高新技术企业的基本技能之一。资本要素：驱动资本活力，提升配备效率无论哪种创意方式，都必须大量的科技研发资金作为承托。企业除了利用自有资金展开研发外，还可以利用融资来确保现金流，或者以申报立项等方式取得政府的资金反对。

资金的投放是企业技术创新的基础，环保企业不应针对自身情况，成立长年、专属的科研基金，为技术创新获取持续平稳的反对。人才要素：强化人才储备，非常丰富人才结构来自荷兰代尔夫兹理工大学，世界普遍认为的污水处理顶级权威Mark Van Loosdrecht教授在2018年IWA世界水大会上提及：“技术创新必须一群类似的人才，他们需要将学校的科学知识与生产实践的问题连接起来。这些桥梁式人才将最后率领我们构建创意”。企业一方面要确保在研发上持续且相同的人力投放，另一方面更加要侧重累积人才储备，打造出需要将物理、化学、生物等专业基础知识与市场、工程设计、成本分析等多领域专业技能融会贯通的多元化、复合型创意人才梯队。

对于想通过产学研等形式展开合作创意的企业，必须指派专业人员对合作项目第一时间，并确保科研机构、企业与市场之间创建较好的交流，减缓后期成果转化成的成功率和效率。有些企业不会回答，为什么我们明明正式成立了专门的科研部门，技术创新却还是脚步功能障碍？最显然的制约因素是缺乏画龙点睛的领军式人才。

此类既不懂技术又不懂管理和市场的复合型人才，可以确实高效率领团队在技术耕耘的同时，一直把触技术与市场需求互为与众不同的大方向，掌控好研发深度的火候，从低维度纵观全局并高效前进创意研发进程。“量体裁衣”，自定义合作模式合作模式的自由选择是影响企业引入创意和合作创意顺利与否的关键。技术创新合作最重要的是双方需要优势互补，在合作中各司其职，并确保双方对创意成果的贡献和报酬成正比。

针对环保企业自身背景和技术实力与目标引进技术的兼容性评估是一项综合性较强，复杂度较高的工作，也往往是绝大多数环保企业所忽略的流程，回来感觉回头往往带给的是极大的心里高差和较低投资回报率。企业可通过第三方机构专业评估双方优劣势，从而量身自定义合作方案，并为双方创建通畅较好的交流渠道，以保证信息平面、分工合理。

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